הטיפים הטובים ביותר לשיווק שותפים

אם תחפשו "טיפים לשיווק שותפים" בגוגל, תמצאו את אותן עצות ישנות, כלליות וממוחזרות ברוב התוצאות. הכתבה הזו שונה כי אנחנו לא מתכוונים להגיד כאן כלום בלי לגבות בדוגמאות מהעולם האמיתי. בקיצור, אנחנו לא מחרטטים אתכם ולא מנסים לדחוף לכם קורס או לקחת את המייל שלכם לספאם.

1. אל תסמכו על תוכנית שותפים אחת

"לעולם אל תשימו את כל הביצים בסל אחד" היא עצה חכמה למי שנושא ביצים בסלים, תיקים פיננסיים… וגם, תאמינו או לא, משווקי שותפים. 

הסתמכות על תוכנית שותפים בודדת כמקור הכנסה עיקרי היא מסוכנת, שכן היא שמה אתכם במקום פגיע במידה ויציבות החברה שאתם עובדים איתה נפגעת או שהיא משנה מדיניות כלפי האפיליאייטס שלה.

הנה כמה מהסיכונים הגדולים ביותר:

החברה יכולה לשנות בפתאומיות את תנאיה. לכל תכנית שותפים יש בדרך כלל סמכות מלאה לקצץ את שיעורי העמלות, לקצר את משך הקוקיז או לסגור את התוכנית. 

החברה יכולה להיעלם. אם חברה מתקשה כלכלית, היא עשויה להפסיק לשלם ובהצלחה לכם לתבוע חברה שיושבת בבריטניה, קנדה או צרפת.

2. התמקדו בשיעור ההמרה, לא בסכום העמלה

עמלה גבוהה לא שווה שום דבר אם אף אחד לא קונה את המוצר שלכם!

בשיווק שותפים שיעור ההמרה לעיתים קרובות חשוב יותר מהעמלה הפוטנציאלית.

הנה דוגמה שמראה למה שיעור ההמרה חשוב:

חברה א' מציעה עמלה של 300 דולר עם אחוז המרה של 1%

חברה ב' מציעה עמלה של 30 דולר עם אחוז המרה של 12%.

אם אתה שולח 1,000 לקוחות לכל חברה, היית מרוויח 2,000 דולר מחברה א' ו-2,400 דולר מחברה ב'.

למרות ששיעור העמלה עבור חברה ב' נמוך יותר, שיעור ההמרה הגבוה יותר הופך אותה לאפשרות המשתלמת יותר.

בנוסף, ככל שאתם מייצרים יותר מכירות אתם יכולים לנהל משא ומתן  עם הרשת שותפים כדי להעלות את העמלות שלכם. זה יתרון נוסף של התמקדות בנפח מכירות גבוה.

אמזון כדוגמא מצויינת להמחשה:

למרות ששיעורי העמלה של אמזון נמוכים למדי – בין 3% ל-4.5% עבור רוב המוצרים – שיעור ההמרה הגבוה שלהם עזר להם להפוך ולהישאר תוכנית השותפים הפופולרית ביותר בעולם. אנשים מכירים את אמזון וסומכים עליה מספיק כדי להוסיף לסל שלהם מוצר שעניין אותם.

בחרו תוכניות  שותפים עם עמלות חוזרות

אחת הדרכים החכמות ביותר להרוויח יותר כסף משיווק שותפים היא קידום מוצרים המציעים עמלות חוזרות (Recurring Commissions).

תחשבו על זה – אם אתם משכנעים אדם אחד לרכוש מנוי, אתם מקבלים תשלום עבור כל חודש שהוא נשאר מנוי.

אם העמלות גבוהות, אתם יכולים להרוויח הכנסה מלאה על ידי הפניית מספר  קטן יחסית של עשרות אנשים.

למה מוצרים "דביקים"  עם עמלה חוזרת הם כרטיס הלוטו שלכם?

מוצר "דביק" הוא מוצר שחיוני לפעילות מסוימת והלקוח מתרגל להשתמש בו.

קשה לוותר עליו ברגע שמתחילים להשתמש בו – מכאן ה"דביקות".

מוצרים אלו יכולים להביא הרבה כסף עם הזמן, כיוון שאנשים שמנויים לא יכולים לבטל את המנוי ללא הפרעה משמעותית לעבודתם או לאורח חייהם.

הנה כמה דוגמאות למוצרים דביקים שיכולים לייצר הכנסה חוזרת נהדרת משיווק שותפים:

• תוכנת שיווק דוא"ל
• תוכנת ניהול פרויקטים
• תוכנת CRM
• אחסון אתרים
• תוכנת חשבונאות
• VPNs

נהלו משא ומתן על הנחות בלעדיות ללקוחות שלכם וקדמו אותן

אם מישהו רוצה משהו, הדרך הטובה ביותר לגרום לו לקנות אותו עכשיו ורק מכם היא להציע הנחה בלעדית וזמנית.

ההמלצה הזו מתאימה יותר למשווקים ותיקים עם נסיון ומכירות קיימות. בקשו מרשת השותפים שלכם להציע הנחה לאנשים שמגיעים דרך הקישור שלכם.

אם הם מסכימים, אתם יכולים לשפר המרות דרך שימוש בפופ אפים ויצירת תחושת דחיפות.

רוב האנשים מפרסמים את ההנחה בכל מקום בדף שלהם, אבל זאת לא הגישה הממירה ביותר. כדאי לפרסם את מחיר המוצר המלא בדף כדי לעגן את ערך המוצר, ואז להשתמש בפופ אפ ביציאה כדי לדחוף את ההנחה "לפני" הקורא שעכשיו יעריך אותה יותר מכיוון שהוא חשב שיצטרך לשלם את המחיר המלא כדי לקבל את המוצר.

תוכלו לייצר פופאפ כזה באמצעות פלאגין יעודי כמו Optinmonster

הדגישו את ההשלכות של אי-נקיטת פעולה

הפחד הוא מניע נהדר. זהו אינסטינקט קדמון, והפעלת הכוח של רגש זה יכולה לשפר משמעותית את שיעורי ההמרה.

נכון שהפסקה הזו נשמעת כאילו אנחנו חבורת נוכלים חסרי רחמים שרוצים להפחיד אנשים לקנות דברים. אבל זה לא המצב.

הסברת ההשלכות של אי רכישת מוצר יכולה לעזור לקהל שלך להבין את הסיכון שהם לוקחים אם הם לא יפעלו.

כשאתם ניגשים לקנות מכונית למשפחה, אחד הדברים העיקריים שידגישו בפניכם זאת הבטיחות שלה

הורים רוצים לדעת שהמכונית שהם עומדים לקנות יכולה למנוע טרגדיה נוראית.

המפתח הוא לעשות זאת באופן ישיר ולא מוגזם. תציגו את ההשלכות האפשריות באופן ברור ותמציתי. הגזמה בטקטיקות הפחד יכולה לגרום לתוכן להיראות מניפולטיבי ולא אמין, במיוחד אם ההשלכות אינן חמורות כמו שאתם מתארים.

השתמשו בטכניקות קופירייטינג מוכחות

שיטות מנוסות וותיקות לכתיבת תוכן שיווקי אפקטיבי פותחו, מוטבו והובאו לכמעט שלמות מאז שהאינטרנט חדר לחיינו.

הנה כמה מהאסטרטגיות האהובות עלינו לכתיבה שיווקית לשיווק שותפים:

התמקדות ביתרונות ובוויזואליזציה

רוב האנשים מבססים החלטות רכישה על רגשות ולא על היגיון.

כדי לשלב זאת בתוכן שאתם יוצרים, עליכם לפרט את התכונות, להסביר את יתרונות התכונות האלו, וליצור תמונה חיה של איך החיים יראו עם יתרון זה.

👀 דוגמה

 אתר האינטרנט IsraelRich מלמד אתכם כל מה שצריך לדעת על שיווק שותפים ושיווק דיגיטלי (תכונה) והופך את המסע שלכם ליצירת רווח מהרשת להרבה יותר ברור ופשוט (יתרון)

דמיינו את עצמכם…. (וויזואליזציה).

הבנתם את הרעיון

הרגשות שתוכן כזה מעורר בקורא יגרמו לו בסבירות גבוהה יותר לקנות.

יישום מסגרת הבעיה-ערעור-פתרון

מסגרת הבעיה-ערעור-פתרון (PAS) בדרך כלל משמשת בתוכן מכירות ארוך, אך ניתן גם להשתמש בה בכל תוכן שיווקי אחר.

הנה איך זה עובד:

בעיה: זהה את הבעיה שהקהל שלך מתמודד איתה והזדהה עם נקודות הכאב שלהם.

ערעור: הגבר את הבעיה והפוך אותה לדחופה יותר, באמצעות שפה רגשית ודוגמאות חיות.

פתרון: תציגו את המוצר או השירות שלכם כפתרון הטוב ביותר לבעיה והראו איך היא יכולה להסיר את הכאב ולהציע יתרונות. וכמו שכבר ציינו בסעיף על הפחד, אל תגזימו.

תמיד תציעו מוצרים חלופיים

הנה אחד מהטיפים הטובים ביותר לשיווק שותפים: לא כולם יקנו את המוצר שהכרזתם עליו כ"הכי טוב".

הצגת אלטרנטיבות שהן זולות יותר, נוחות יותר, או שיש להן יתרון מבדיל משמעותי אחר, יכולה להגדיל המרות על ידי שינוי השאלה שהקורא שואל את עצמו מ"האם לרכוש את המוצר/שירות?" ל"איזה מהמוצרים/שירותים לרכוש?".

הבטחנו דוגמאות אז: 

כתבה המדורגת במקום הראשון בארה"ב על אוזניות אלחוטיות עם חלוקה על פי תקציב, על פי גודל ועל פי שימוש. בצורה כזו אנחנו יכולים לספק לכל גולש את 

שימוש בגוגל למציאת הבדלים

דרך נהדרת למצוא הבדלים רלוונטיים היא על ידי ניתוח ה"חיפושים קשורים" ו"אנשים גם חיפשו אחר" בגוגל כאשר אתם מחפשים את מילותהמפתח שלכם.

השתמשו במוצרים שאתם ממליצים עליהם

על ידי שימוש אמיתי במוצרים שאתם ממליצים עליהם  ותיעוד השימוש שלכם בתמונות ובווידאו תוכלו לבנות אמון אצל הגולשים ולהגדיל המרות.

צוות האתר sleepopolis.com עושים עבודה נהדרת ומדגימים את היתרון של כל מזרן גם בתמונות וגם בסרטוני יוטיוב

בסרטוני יוטיוב הם גם מכניסים קישורים לאתר שבעצם הם הפניות ישירות לאתר האפיליאייט

הדגישו את הנסיון שלכם עם המוצר כדי לשפר את E-E-A-T

E-E-A-T — ראשי תיבות של נסיון, מומחיות, אמינות ואמון — הם גורם דירוג קריטי בגוגל. (לקשר לכתבה על גורמי הדירוג בגוגל)

בביקורות מוצר, גוגל רוצה לראות שיש לכם ניסיון אמיתי עם המוצרים שאתם מדברים עליהם.

כדי להוכיח זאת, עליכם לשתף תמונות וסרטונים מקוריים שמוכיחים שבאמת השתמשתם במוצרים ורצוי שתשתמשו בגוף ראשוןעל מנת להדגיש את החוויה האישית.

💡 דוגמה: "כשהרצתי את השואב על השטיח, מצאתי ש…"

איך להציג אלטרנטיבות

לאחר שזיהיתם את המוצרים החלופיים, הגיע הזמן להציג אותם באופן אסתטי ונעים. תוכלו לעשות זאת עם תוסף השוואה או ליצור טבלה כמו שעושים באתר הרחפנים הזה

לימדו את אפיליאייטס המובילים בנישה שלכם וקחו אותם כמודל

פיקאסו אמר פעם: "אמנים גדולים מעתיקים, אמנים דגולים מעתיקים. תמיד תחקרו ותלמדו מה המתחרים שלכם עושים. 

כאשר אתם מפתחים את האסטרטגיה הטובה ביותר לשיווק שותפים, יהיה חכם ללמוד ולנתח את השחקנים הגדולים בתחום.

השחקנים הגדולים מקבלים תנועה השווה הרבה מאוד כסף. תהיו בטוחים שהם חקרו ולמדו את הנישה ומה מפעיל את הגולשים בה בצורה עמוקה ביותר שלא לדבר על להעסיק צוותים של שיווק דיגיטלי שזה תפקידם.

על ידי התעמקות וניתוח מה שהם עושים בצורה הטובה ביותר, אתם יכולים ליצור תוכן מרתק, מועיל ובעל מראה חזותי מושך יותר עבור קהל היעד שלכם. 

שימו לב לנקודה חשוב מאוד! אף נישה לא דומה לשנייה ואל תחשבו שבגלל שלמדתם נישה אחת, אתם יכולים לדעת מה עובד בנישה אחרת. תמיד תחקרו ותלמדו הכל מאפס עם הרבה ידע בראש שצברתם במהלך הזמן.

מה אתם יכולים ללמוד מהמתחרים?

• לוק עיצובי של האתר והצגת המוצרים
• ניוזלייטרים
• סגנון כתיבה וניסוח
• קריאה לפעולה באתר – CTA
• מילות מפתח מטורגטות
• רשתות חברתיות
• סרטונים 

ועוד הרבה נושאים אחרים

צרו דפי מדיניות פרטיות / דף מדיניות סקירת מוצרים / דף אודות

הוספת דפים המדגישים את חשיבות השמירה על המידע האישי , מאחורי האתר יש אנשים אמיתיים   או מדיניות סקירת מוצרים שנבנה בקפידה לאתר שיווק השותפים שלך מספקת מגוון יתרונות:

• היא מבססת אמון עם הקוראים שלך על ידי הדגמת מחויבות לשקיפות.
• היא מגבירה את E-E-A-T (הוגנות, מומחיות, סמכותיות, אמינות) ויכולה לעזור בשיפור הדירוגים שלך.
• היא מראה שיש לך "חוט שדרה" עורכי חזק ושאתה לא תמליץ על מוצרים גרועים רק בשביל לעשות כסף מהר.

לדוגמה מעולה למדיניות סקירת מוצר אתם יכולים לראות באתר sleep foundation

בנו מערכת המאפשרת מעקב (Tracking) עבור כל תוכנית שותפים

אם אתם לא מצליחים לנתח אילו דפים מייצרים את ההכנסה הגבוהה ביותר, לא תוכלו לקבל החלטות מושכלות באילו מילות מפתח להשתמש או אילו מוצרים לקדם.

יש כלים שונים למעקב אפיליאייט. אחד הפופולאריים בהם הוא  Lasso המאפשר גם אינטגרצייה עם גוגל אנליטיקס והגדרה של לינק אפיליאייט של כל רשת שותפים. אם אתם מנוסים בגוגל אנליטיקס, תוכלו גם להגדיר מעקב באתר על כל כפתור או טקסט.

בנו רשימת מיילים

בניית רשימת מיילים יכולה להגדיל משמעותית הכנסות של כל עסק. הסטטיסטיקות בתחום מראות שמשווקים המשתמשים בניוזלייטר בצורה מיטבית מרוויחים בממוצע 60% יותר מאלו שלא משתמשים.

1. בחרו הצעות שותפים. סדרת המיילים שלך תהיה מבוססת על הצעה זו.
2. צרו מגנט לידים הקשור להצעה. זה ימיר גבוה יותר מאשר הרשמה פשוטה לניוזלטר.
3. צרו טפסי הצטרפות וחלונות קופצים במקרה של יציאה מוקדמת מהאתר. Optinmonster ו-Kadence Conversions הם כלים טובים לכך.
4. צרו דף תודה. הפנו מבקרים לדף תודה לאחר ההרשמה.
5. בחרו ספק שירותי דוא"ל. Mailchimp או mailerlite הן בחירות טובות למתחילים
6. בנו סדרת מיילים אוטומטית (autoresponder sequence). כל דוא"ל צריך להציע קודם כל ערך לגולש ורק אחר כך לקדם מוצרים.
7. בדקו נתוני מיילים. הוסיפו את פותחי המיילים לסדרות נוספות של מיילים.
8. הגדילו המרות והכנסות. לאחר שמצאתם נוסחה מנצחת, הגדילו את התנועה שלך והכפילו את ההכנסות שלכם!

בואו נצלול לכמה דרכים שבהן אתם יכולים למקסם את מאמצי בניית הרשימה. צרו מגנטי לידים הקשורים להצעה 

מגנט לידים הוא משהו שימושי – לרוב קובץ הניתן להורדה – שאתם מציעים למבקרים בתמורה לכתובת הדוא"ל שלהם.

השימוש במגנט לידים נחוץ כאשר בונים רשימת דוא"ל כיוון שרוב האנשים לא רוצים לחלוק את כתובת הדוא"ל שלהם בלי לקבל משהו בתמורה.

הנה כמה סוגים נפוצים של מגנטי לידים:

• PDFs הניתנים להורדה (דפי עזר, רשימות בדיקה)
• הדרכות וידאו ווובינרים
• כלים אינטראקטיביים (מחשבונים, חידונים, סקריפטים,כלים המבצעים אוטומטית כל פעולה כמעט שהגולש רוצה)

כאשר בוחרים מגנט לידים, בחרו משהו הקשור קשר ישיר להצעות השותפים שתקדמו דרך הרשימה. אם המגנט לידים שלכם כמעט ולא קשור להצעות, המנויים לא יהיו מעוניינים באימיילים הפרסומיים שישלחו. 

כאשר גולש מוריד מגנט לידים או נרשם לרשימת הדוא"ל, עליכם להציג לו דף תודה המביע הערכה

זאת יכולה להיות הזדמנות נהדרת לקדם מוצרים נוספים

ישנן שתי אסטרטגיות עיקריות לקידום הצעות בדף התודה שלך: שימוש בקיר הצעות והמלצה על מוצר יחיד.

קיר הצעות מציג מספר הצעות רלוונטיות המתאימות לקהל היעד.

המלצה על מוצר יחיד יכולה להיות יותר יעילה אם אתה רוצה להתמקד בקידום מוצר מסוים או יש לכם קהל יעד סופר ממוקד

גוגל טרנדס  – כלי מחקר למציאת נושאים הצוברים פופולאריות

השימוש בגוגל טרנדס כדי למצוא נושאים הצוברים פופולריות גוברת יכול לעזור לכם להיות בין הראשונים אשר יצרו תוכן על אותם הנושאים.

נניח שאתם משווקים מזון לכלבים והקשתם בגוגל טרנדס "Dogs food"

אתם יכולים לראות בצילום מסך את השאילתות העולות ביותר בפופולאריות בתקופה הנבדקת. אתם כמובן גם יכולים להעמיק את המחקר ולנתח לפי מדינות או ערים או לצמצם ולהרחיב את טווח הזמן הנבחר.

עדכנו תוכן על בסיס קבוע

אם נושא מסוים עליו כתבתם, התעדכן והשתנה עם הזמן, עליכם לשקף זאת בכתבות שכתבתם. אם כתבתם לדוגמא על חידושים בAI ולא עדכנתם את הכתבה מאז יוני 2021…. יש לכם הרבה מה לעדכן אם אתם רוצים שהיא תישאר רלוונטית

זה עוזר לבנות אמון עם הגולשים ומנועי חיפוש כמו גוגל אוהבים לתת דחיפה ענקית לעמודים המתעדכנים על בסיס קבוע.

אם לא השתנה הרבה אבל הכתבה עדיין לא מדורגת, אולי כדאי להוסיף תוכן נוסף המעניין את הגולשים?

אולי כדאי להתייחס להשלמת שאלות אוטומטית?